美國“解決方案銷售之父”、SPI公司創(chuàng)始人Keith M. Eades 說：“營銷轉(zhuǎn)型就是從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為解決方案導(dǎo)向，即銷售的不是產(chǎn)品本身，而是能為顧客解決什么問題，這才是關(guān)鍵”。
2015年，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大屏企業(yè)將在這一關(guān)鍵點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力，通過信息可視化解決方案切實(shí)滿足控制室用戶的業(yè)務(wù)需求。
試水
青奧會中的“守護(hù)神”
2014年，南京舉辦第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動會。青奧會安保利用了威創(chuàng)超高清智能綜合指揮調(diào)度平臺。通過超高清智能綜合指揮調(diào)度平臺對運(yùn)動會周邊的GPS警力資源、視頻監(jiān)控圖像進(jìn)行監(jiān)控查看和調(diào)度管理，在一個DLP大屏上聯(lián)動多個獨(dú)立的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，為決策提供快速綜合的信息聯(lián)動呈現(xiàn)。
南京公安超高清智能綜合指揮調(diào)度平臺是威創(chuàng)轉(zhuǎn)型中實(shí)施的項(xiàng)目。2014年，VW行業(yè)進(jìn)入振蕩期，威創(chuàng)審時度勢，提出不僅要夯實(shí)顯示產(chǎn)品主業(yè)，同時也要發(fā)力信息可視化解決方案，推進(jìn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。這一年，威創(chuàng)在金融、能源和公安等行業(yè)實(shí)施了信息可視化解決方案項(xiàng)目。像南京公安這樣的項(xiàng)目已在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮了不可替代的作用。
控制室信息可視化解決方案的價(jià)值
威創(chuàng)南京公安的超高清智能綜合指揮調(diào)度平臺，從根本上轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控的顯示方式，形成以事件為中心的監(jiān)控體制，從數(shù)以萬計(jì)的圖像信息中快速、準(zhǔn)確捕捉關(guān)鍵事件，為青奧會安保工作以有力保障。這已不是簡單的信息呈現(xiàn)，而是將場景模式定義、仿真預(yù)案、實(shí)時信號采集、多維信息關(guān)聯(lián)等進(jìn)行“信息匯聚”的可視化解決方案。廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳宇認(rèn)為：“從用戶應(yīng)用、信息可視化發(fā)展的成熟度來看，信息可視化發(fā)展分幾個層面，即從信息呈現(xiàn)到匯聚，再到流程再造,最終支撐智能決策。越往上的層面，與用戶粘度越深，價(jià)值越大”。南京公安超高清智能綜合指揮調(diào)度平臺就涉及到了用戶信息呈現(xiàn)和匯聚應(yīng)用，具有一定的客戶粘度和價(jià)值。
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大屏企業(yè)對于控制室信息可視化解決方案，經(jīng)過了前些年的觀望，再到2014年業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的試水，可以預(yù)期2015年，控制室信息可視化解決方案會進(jìn)一步與用戶的業(yè)務(wù)結(jié)合，在用戶的調(diào)度、指揮、決策中發(fā)揮更大的作用。
一場大屏企業(yè)與用戶、合作伙伴共享可視化解決方案價(jià)值的盛宴正在拉開帷幕。
共享：信息可視化“爆發(fā)”的價(jià)值
新的市場價(jià)值?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普?科特勒說：“顧客對產(chǎn)品本身并不感興趣，他們感興趣的是可能解決自己問題的解決方案?！?控制室市場的用戶將更樂意承擔(dān)購買信息可視化解決方案的支出，這不但有利于激活傳統(tǒng)控制室顯示市場，也有助于激發(fā)控制室市場新的價(jià)值空間。
共享：“競合”帶來的增值
你能整合別人，說明你有能力；你被別人整合，說明你有價(jià)值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒人整合你，那說明你離成功還有很遠(yuǎn)！我們的大屏幕企業(yè)價(jià)值在哪里，該何去何從呢？
業(yè)內(nèi)企業(yè)從競爭到合作。展望2015年，在大屏的中低端市場，眾多的企業(yè)在一片混戰(zhàn)中將進(jìn)一步洗牌，一些企業(yè)必然出局。在大屏控制室市場，往往是高端客戶或者大型工程，其對產(chǎn)品可靠性、長期服務(wù)、定制化和維護(hù)能力的要求更高，同時，在“新政”下，這類用戶更看重大品牌運(yùn)作的規(guī)范性，這基本決定了行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)難以插足其中。在市場集中化發(fā)展趨勢下，一些在個別領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢的企業(yè)，應(yīng)未雨綢繆，與實(shí)力強(qiáng)大的品牌合作，獲得大品牌在技術(shù)、資金、客戶資源和品牌背書上的支持，將自己的能力融合到大品牌的體系中，而大品牌可以利用這種企業(yè)的特殊能力，提高研發(fā)及市場開拓的效率，共同做大做強(qiáng)。這是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈，是企業(yè)間從競爭走向合作，實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的共享。
共享：技術(shù)突破的價(jià)值
處理器的“一站式”信號解決方案。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，大屏的拼接處理、中控控制、監(jiān)控管理等都可融入到信號處理中，信號處理的矩陣功能也同樣可融入進(jìn)來。這需要有一個平臺來把信號的切換、傳輸與處理系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的管理。如何提供綜合性“一站式”信號解決方案的思路成為不少廠商的發(fā)力點(diǎn)。威創(chuàng)常務(wù)副總經(jīng)理陳總對此有清醒的認(rèn)識：“盡管我們在混合式信號處理器上有領(lǐng)先性，但決不能滿足現(xiàn)狀，需以開放和創(chuàng)新的心態(tài)，規(guī)劃適應(yīng)IT網(wǎng)絡(luò)化智能化發(fā)展趨勢，有效實(shí)現(xiàn)新IT環(huán)境下的系統(tǒng)融合與管控”。
控制軟件信息安全的要求?？刂剖矣脩魧π畔踩匾曉絹碓礁?，未來要求企業(yè)提供信息化實(shí)施的企業(yè)提供源代碼，以保證信息安全。陳總對此深表認(rèn)同：“注重自主可控的信息安全正是威創(chuàng)的一貫主張，威創(chuàng)作為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，在這方面堅(jiān)持不懈地做了許多工作”。具有自主可控產(chǎn)品能力的企業(yè)無疑越來越會贏得市場的青睞。
共享：服務(wù)的專業(yè)化與整合
服務(wù)的剛性需求。大屏這個行業(yè)是為了滿足一些特種的、大型的顯示客戶的需要。這些客戶具有使用非標(biāo)準(zhǔn)的顯示設(shè)備、顯示內(nèi)容豐富、系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜的特點(diǎn)。這使得客戶不可能像采購PC顯示器那樣，購買一個大屏系統(tǒng)：他必須找到一個技術(shù)、產(chǎn)品、工程等多方面的專家，以及負(fù)責(zé)所有事物的管家。
存量市場的服務(wù)。大屏幕進(jìn)入國內(nèi)市場已有20余年，控制室老用戶的大屏幕系統(tǒng)改造和升級需求龐大。
服務(wù)價(jià)值的提升。實(shí)施控制室信息可視化解決方案，對于企業(yè)的專業(yè)服務(wù)要求很高，甚至要求企業(yè)依托系統(tǒng)解決方案能力、工程組織和管理能力、渠道和運(yùn)維體系能力，對關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行服務(wù)能力的整合，構(gòu)建全新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)生態(tài)。服務(wù)在控制室可視化解決方案中的價(jià)值將顯著提升。
服務(wù)的規(guī)范化。這是大屏行業(yè)未來數(shù)年發(fā)展的主流方向，并且會越來越專業(yè)化和規(guī)范化，將會形成行業(yè)服務(wù)的準(zhǔn)入制度，為威創(chuàng)這樣在服務(wù)方面有深厚沉淀的企業(yè)帶來存量市場的巨大商機(jī)。
共享：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中的新業(yè)態(tài)
實(shí)現(xiàn)可視化解決方案中的 “跨界”合作?？刂剖掖笃聊伙@控系統(tǒng)的技術(shù)集成復(fù)雜，涉及信息交互技術(shù)、與3G協(xié)同、對多個大屏項(xiàng)目分級聯(lián)動及聯(lián)控、業(yè)務(wù)流程的軟件開發(fā)、專業(yè)的服務(wù)等等，以往從不相互涉及的領(lǐng)域和產(chǎn)品已不再彼此孤立。同時，企業(yè)對行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的深刻認(rèn)知也需要一定的時間。如果僅憑單一的大屏企業(yè)去做，投入巨大，見效緩慢，或者難以實(shí)現(xiàn)。而通過更多類型的軟硬件產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)企業(yè)一同來做可視化解決方案，則能在為客戶創(chuàng)造價(jià)值中，實(shí)現(xiàn)各自業(yè)務(wù)的增長。
價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與新的業(yè)態(tài)。針對可視化解決方案的實(shí)現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中的各家企業(yè)都可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，整合相關(guān)資源來取長補(bǔ)短?？山柚嫌魏献骰锇椤M向合作伙伴的力量；借助產(chǎn)品技術(shù)陣營之爭的矛盾、獲得產(chǎn)品技術(shù)體系的市場話語影響力；利用渠道、網(wǎng)絡(luò)和媒體力量完善企業(yè)的話語權(quán)；通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的合作，快速切入行業(yè)市場；利用上市公司的資本運(yùn)作優(yōu)勢開展并購等等。這既有產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向合作，如集成商與廠商，也有產(chǎn)業(yè)鏈之外其他行業(yè)企業(yè)的參與，大家基于為實(shí)現(xiàn)共同價(jià)值追求利益的最大化，形成了一個價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起一個新的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。
商業(yè)模式的嬗變。我們將看到不同利益組合產(chǎn)生的新的商業(yè)模式。無論哪種商業(yè)模式，都需要構(gòu)建控制室信息可視化解決方案的研發(fā)能力，建立起一個可持續(xù)發(fā)展的前后一體的銷售體系，不同于硬件產(chǎn)品的解決方案交付模式。這對業(yè)內(nèi)企業(yè)是一個挑戰(zhàn)。
我們準(zhǔn)備好參與這場盛宴了嗎？我們將與誰一起來共享呢？
