靠低質(zhì)低價“走量”來擴大市場規(guī)模，大而不強，讓許多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)舉步維艱。而威創(chuàng)持續(xù)保持市場占有率的“第一”，不僅是量的提高，更是質(zhì)的提升。威創(chuàng)走了一條滿足各個行業(yè)特定需求，做精做強的道路。
2012年4月12日，來自全國的20多家媒體齊聚北京，先是參觀了威創(chuàng)“infocomm展”展廳，觀摩了威創(chuàng)DLP和LCD等三大類領(lǐng)先產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用演示，隨后與威創(chuàng)高層暢談，解讀威創(chuàng)的發(fā)展之道。
持續(xù)改變市場版圖
亞太市場排名第一，占有率達23.84%；中國市場排名第一，占有率達36.45%（第二是12.46%）；全球綜合排名前三。2012年初，大屏幕拼接市場傳來捷報，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司仍然保持較高的增長率成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
威創(chuàng)從跟隨到轉(zhuǎn)型的發(fā)展歷程。威創(chuàng)成立于2002年，當(dāng)時威創(chuàng)采取了跟隨戰(zhàn)略，以國際上一流品牌為目標，逐步縮小與進口知名品牌的距離，發(fā)展至今已經(jīng)在很多方面與進口知名品牌不分伯仲，甚至在一些方面領(lǐng)先進口知名品牌，蜚聲海內(nèi)外。威創(chuàng)的崛起，反映了國內(nèi)品牌從小到大、從弱到強、從跟隨到領(lǐng)先的發(fā)展歷程。
更高，搶占行業(yè)“制高點”
更深，滿足用戶“新需求”
威創(chuàng)走了一條滿足各個行業(yè)特定需求，做精做強的道路。
搶占行業(yè)“制高點”
打破高端壟斷
近一年，威創(chuàng)相繼打破進口品牌在多個行業(yè)的高端市場壟斷地位。
先是中央電視臺新聞演播廳中標，隨后鳳凰衛(wèi)視演播廳采用威創(chuàng)大屏幕拼接系統(tǒng)，從此在全球華人權(quán)威電視臺播放的節(jié)目里，我們能一睹內(nèi)地大屏幕系統(tǒng)演示的新聞，打破了進口品牌在廣電行業(yè)高端市場的壟斷；
中石油項目獲得成功，中石油18個銷售分公司的指揮調(diào)度中心，共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù)，打破了進口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷；
2012年初，香港地鐵首次采用威創(chuàng)這家來自內(nèi)地廠商的系統(tǒng)。過去威創(chuàng)中標北京奧運安保指揮中心、十六大、十七大安全保障指揮中心等內(nèi)地項目，有人會認為是因為威創(chuàng)的地緣優(yōu)勢，而像香港地鐵這樣的項目則從另一個側(cè)面印證了威創(chuàng)的實力，香港的地鐵（MTR）被稱為全球經(jīng)營管理最成功、運營安全性最高，服務(wù)標準最規(guī)范的地鐵，其OCC中心對顯控系統(tǒng)的要求極其嚴格，這個項目是在高度國際化、市場化的背景下展開的競爭……
引導(dǎo)行業(yè)標準的制定
打破壟斷最有力的手段是成為標準的制定者，由此掌握行業(yè)競爭的話語權(quán)，使后來者遵守自己制定的游戲規(guī)則行動，國際著名品牌如英特爾和微軟等借此成就了其無人能撼動的行業(yè)霸主地位。2011年，公安部反恐中心項目經(jīng)過眾多品牌參與的打擂，威創(chuàng)中標。競標由國家標準化研究所主持，這意味著威創(chuàng)產(chǎn)品更加標準化，引導(dǎo)了該領(lǐng)域行業(yè)標準的制定。
香港地鐵OCC中心采用威創(chuàng)大屏幕控制室系統(tǒng)
威創(chuàng)為“第二十六屆世界大學(xué)生夏季運動會”提供了用于安防的大屏幕監(jiān)控系統(tǒng)
全球超過“6000”個工程的印證
威創(chuàng)工程項目已遍布全球30多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品及解決方案被廣泛應(yīng)用于能源、公安、交通、政府、軍隊、通信、廣電、環(huán)保、金融等各行各業(yè)。
截止到2011年，威創(chuàng)已經(jīng)在全球市場成功實施了超過6000個工程項目，在業(yè)界處于遙遙領(lǐng)先的地位。
大量的行業(yè)經(jīng)典案例充分印證了威創(chuàng)領(lǐng)先的自主研發(fā)技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)能力、出眾的解決方案和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)。
加強行業(yè)應(yīng)用解決方案的能力
Infocomm展，威創(chuàng)攜“三大類領(lǐng)先產(chǎn)品”演示行業(yè)應(yīng)用
在參加媒體懇談會前，威創(chuàng)給與會媒體發(fā)了邀請函及參展門票，邀請記者們參觀于4月11日在北京舉行的“2012infocomm-china展”。
在展會的威創(chuàng)演示現(xiàn)場，記者看到，屏幕上顯示某處發(fā)生了一次交通事故，演示人員在大屏幕的GIS地圖上迅速定位事故現(xiàn)場，監(jiān)控攝像頭被打開，現(xiàn)場視頻圖像通過一個擴展窗口呈現(xiàn)在人們面前。演示人員同步調(diào)用現(xiàn)場的資料信息，設(shè)定范圍內(nèi)的公安、急救等單位。
移動車輛的位置和聯(lián)系信息被提取出來，這為指揮中心的人員提供了寶貴的決策依據(jù)。離現(xiàn)場最近的交警和急救人員也很快接到指令火速趕赴現(xiàn)場，在救護車趕赴現(xiàn)場途中，由于遇到了擁堵的情況，演示者立即調(diào)取預(yù)案，采取干預(yù)、控制和疏通的方式，使急救車以最快的時間趕到了現(xiàn)場。這種生動、直觀的演示，使參觀者了解到了“數(shù)字城市大屏幕監(jiān)控系統(tǒng)”給人們工作和生活帶來的便利。一些有興趣的參觀者也參與到演示案例的操作中，親身感覺科技的魅力。
圖為威創(chuàng)“數(shù)字城市大屏幕監(jiān)控系統(tǒng)”顯示的信息
圖為威創(chuàng)展示的“煤炭調(diào)試指揮中心可視化平臺”
“威創(chuàng)速度”與行業(yè)應(yīng)用
這要求廠商有對用戶需求的深刻洞察能力，更強的自主研發(fā)能力，以及強大的咨詢服務(wù)能力。龍年新春佳節(jié)，國務(wù)院總理溫家寶赴長慶油田看望一線工人，通過生產(chǎn)指揮調(diào)度中心的大屏幕顯示系統(tǒng)向全國石油戰(zhàn)線的干部職工拜年。這套顯示系統(tǒng)是威創(chuàng)在一周內(nèi)搭建完成的，而業(yè)內(nèi)完成這樣一個工程通常至少需要一個月的時間。長慶油田是我國第二大油田。長慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心對大屏幕顯示系統(tǒng)的功能、穩(wěn)定性、安全性、搭建時間及氣候環(huán)境適應(yīng)性等方面提出了高標準的要求。比如，要承擔(dān)起聯(lián)系油田各個基本生產(chǎn)單元，全方位動態(tài)監(jiān)控油氣生產(chǎn)過程，以及油田進行科學(xué)調(diào)度、應(yīng)急指揮、安全預(yù)防的重任。還要適應(yīng)西北地區(qū)多塵、干燥和冬天溫度低的自然氣候等。威創(chuàng)承接下了項目，如期在溫總理到來前完成。沒有威創(chuàng)多年來對石油石化行業(yè)用戶需求的精準把握，配合在研發(fā)和營銷等方面的扎實推進，要想在7天內(nèi)完成項目的配套安裝、調(diào)試是不可想象的。
無論是長慶油田的“威創(chuàng)速度”，還是不斷搶占各個行業(yè)的“制高點”，形成行業(yè)通用標準，這都是威創(chuàng)多年來切實推進行業(yè)應(yīng)用解決能力結(jié)出的果實。
溫家寶總理來到長慶油田隴東生產(chǎn)指揮中心，通過大屏幕顯示系統(tǒng)視頻連線方式向節(jié)日期間在一線工作的干部職工拜年。
2012，在必由之路上的前行
新的行業(yè)利好。國家十二五規(guī)劃的重點之一是拉動內(nèi)需，在基礎(chǔ)設(shè)施、能源、安全等領(lǐng)域保持較大的投入，對國內(nèi)市場形成利好，這也會反映在可視化信息技術(shù)領(lǐng)域，怎樣抓住這新的市場機遇？
關(guān)鍵是能滿足各個行業(yè)特殊的需求。
威創(chuàng)的行動。威創(chuàng)常務(wù)副總經(jīng)理陳宇向記者介紹了公司為此所采取的措施：“2012年威創(chuàng)還將進一步加強各個行業(yè)應(yīng)用解決方案的投入；設(shè)立專門的市場研究部門，洞察市場動向，關(guān)注用戶需求，探索用戶價值；研發(fā)投入將過億元，進一步擴充業(yè)內(nèi)最大的行業(yè)應(yīng)用解決方案研發(fā)及技術(shù)支持隊伍；整合全國10大平臺強化一線對行業(yè)用戶的營銷及服務(wù)能力”。
從單品領(lǐng)先到系統(tǒng)研發(fā)突破
2011年，威創(chuàng)完成了中國移動項目，為其提供了關(guān)聯(lián)式集中監(jiān)控系統(tǒng)，能全面集中反映各類通訊的實時信息，可對各種突發(fā)事件進行有效反應(yīng)。該系統(tǒng)突破了傳統(tǒng)顯示系統(tǒng)無法實現(xiàn)多系統(tǒng)融合統(tǒng)一監(jiān)控、數(shù)據(jù)共享等局限，大大提高了調(diào)度決策與管理效率。威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張斌說：“只要用戶在可視化信息溝通與決策管理方面有需求，我們都會盡力整合各種技術(shù)段與服務(wù)能力去滿足?！?
威創(chuàng)在單項技術(shù)上的領(lǐng)先
威創(chuàng)最早是在技術(shù)上以點突破，集中精力在關(guān)鍵技術(shù)上形成優(yōu)勢，如在業(yè)內(nèi)首家推出LED光源數(shù)字顯示拼接墻；業(yè)界顯示速度最快的ARK處理器；能處理海量IP視頻信號的處理器等，至2011年末，累計申請已獲受理的專利過600項，其中2/3以上是發(fā)明專利……現(xiàn)在，威創(chuàng)已發(fā)展成國內(nèi)唯一全面掌握整個拼接顯示系統(tǒng)核心技術(shù)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌。
系統(tǒng)的兼容與整合
從系統(tǒng)論上看，即使每個局部有優(yōu)勢，如缺乏有效的系統(tǒng)整合，也難以發(fā)揮出1+1＞2的優(yōu)勢來。因此，將現(xiàn)有系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)良技術(shù)整合成為必然。同時，系統(tǒng)與系統(tǒng)間的整合也迫在眉睫。雖然威創(chuàng)在當(dāng)前顯示技術(shù)的產(chǎn)品方面保持著強大的市場占有率，但隨著新技術(shù)的迅速發(fā)展，其優(yōu)勢地位將面臨巨大挑戰(zhàn)。張總對此有著清醒的認識：“在行業(yè)需求的拉動下，顯示技術(shù)、信號處理技術(shù)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的融合已成為發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品研發(fā)帶來深遠影響。威創(chuàng)的產(chǎn)品研發(fā)正是這一背景下，走向系統(tǒng)兼容與整合”。
打破業(yè)務(wù)邊界，實現(xiàn)多業(yè)務(wù)技術(shù)的整合
LCD集成的“智能”價值
威創(chuàng)在DLP研發(fā)的領(lǐng)先能力為世人所公認，那么，在威創(chuàng)進軍可視化領(lǐng)域中，其他業(yè)務(wù)上的研發(fā)能力又如何？
威創(chuàng)將DLP研發(fā)優(yōu)勢嫁接到LCD業(yè)務(wù)。在LCD中高端市場，如高端監(jiān)控室的應(yīng)用，需要將LCD面板和處理器等組合在一起。很多廠家由于沒有相應(yīng)的研發(fā)能力，是將其他企業(yè)生產(chǎn)的面板和處理器等“拼湊”在一起，導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定等諸多問題。威創(chuàng)發(fā)揮在顯示領(lǐng)域積累的從面板顯示到處理器再到軟件等的綜合研發(fā)優(yōu)勢，將它們高度集成，推出“威創(chuàng)芯，拼接擎，不用矩陣和處理器的顯示器”，為用戶打造高性價比的LCD顯示系統(tǒng)，內(nèi)置的數(shù)字混合矩陣、圖像處理器等新功能，用戶不用任何外圍設(shè)備，也能實現(xiàn)各種顯示監(jiān)控的應(yīng)用。
智能會議系統(tǒng)多項技術(shù)的有效結(jié)合
在infocomm展上，記者看到，威創(chuàng)把一間現(xiàn)代化辦公室搬到了現(xiàn)場，在里面安置了全新概念智能會議系統(tǒng)，威創(chuàng)工程師的現(xiàn)場演示引起了與會者的關(guān)注。只見工程師輕輕點擊屏幕，就能夠輕松調(diào)出圖片進行講解，定位準確，感應(yīng)靈敏，充分配合了工程師的點評。隨后他在屏上進行書寫和標注，對談到的要點進行強調(diào)，遠程的參會人員對此提出意見，在屏上對圖表進行了修正，很快形成了共識。在工程師的指導(dǎo)下，觀眾也參與進來，試用多點觸摸及手勢智能識別功能，體驗對文件縮放、展示的便捷應(yīng)用。
這是威創(chuàng)開發(fā)的以智能顯示終端（IDB）為中心的智能會議系統(tǒng)，整合了音頻處理、高清視頻會議、無線通信網(wǎng)關(guān)等功能，打造出“人機高度協(xié)同”的全新智能會議體驗。此系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于政府、企事業(yè)和醫(yī)療教育行業(yè)的工作協(xié)同、視頻會議、遠程會商、遠程醫(yī)療、遠程教育與培訓(xùn)等。
形成威創(chuàng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特價值
讓上游供應(yīng)商的產(chǎn)品增值，如威創(chuàng)LCD“智能芯”，有效整合傳統(tǒng)液晶面板功能，使上游產(chǎn)品有了更高的性價比。給代理商和集成商提供更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更高的價值，讓他們在價值鏈中也得到升值，威創(chuàng)給代理商和集成商的返點，要高于行業(yè)平均水平，使他們愿與威創(chuàng)持久合作。
在產(chǎn)業(yè)升級中扮演積極的角色
威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新回顧這些年威創(chuàng)的發(fā)展，總結(jié)道：“我們經(jīng)歷了經(jīng)濟的高速增長，也經(jīng)歷了國際金融危機的沖擊，但威創(chuàng)都保持了較高的增長率。這與威創(chuàng)不當(dāng)上游廠商的‘搬運工’，品牌企業(yè)的‘拼湊者’，沉迷于所謂的勞動力比較優(yōu)勢，而是練好內(nèi)功，打造核心競爭力不無關(guān)系”，在這種動力的推動下，威創(chuàng)相繼成為“國家級創(chuàng)新型企業(yè)”“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”“國家科技進步獎獲得企業(yè)”，他說：“這大大提高我們抗風(fēng)險能力，我們將力爭在中國制造到中國創(chuàng)造的大轉(zhuǎn)型中，扮演一個更加積極的角色”。從產(chǎn)品到應(yīng)用，從顯示到顯控，威創(chuàng)正致力于向控制室市場行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
威創(chuàng)對各行業(yè)用戶提供針對性的應(yīng)用方案。在2012infocomm-china展上，威創(chuàng)推出了控制室、安防監(jiān)控及智能會議三大類領(lǐng)先產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品及技術(shù)來演示行業(yè)應(yīng)用方案，如數(shù)字城市、電力、交通和煤炭等，重點展示威創(chuàng)將產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)整合后，為解決不同行業(yè)用戶問題所帶來的價值。
